李东当天下午就出发了，没坐高铁，他自掏腰包，豪气的订了直飞深川市的机票。
不仅如此，出发前他还去商场，精心挑选了一套配得上副总身份的西装！
而苏叶，也开始寻找合作卖货主播！
卖蓝牙运动耳机，自然是找电子数码类的带货主播合作。
找起来并不难。
大多数主播，主页上都有悬挂商务合作的联系方式。
苏叶拿出备用手机，新建了两个小号，朋友圈里放上公司信息，挨个挨个的找过去。
他统一发了这么一句话——
我是工厂直销供应商，手上现在有一款热销品（单场销量十万），价格绝对合适，如有需要，请联系我。
大概找了二十个，苏叶发现这么做太慢，效率极低。
于是，他登录了带货直播交易数据网。
数据网上面，不仅采集了各个直播平台各类商品的销量，也采集了各个平台带货主播的讯息，包括主播们的商务联系方式。
“这下方便了！”
苏叶找到电子数码类的主播，选择三百万关注以下的中下游主播，以工厂直销供应商的身份，一口气加了四百多人！
为什么选择中下游主播？
因为上游主播背后普遍有一个规模不小的团队，人家不仅拥有长期合作的稳定供应商，甚至有资格和工厂直接对接，完全不需要与苏杭诚惠合作。
最关键的是，大主播拥有一定的知名度，不可能同意先付钱，后发货的模式。
苏叶加人一时爽，加完便后悔了。
加的人太多了！
手机叮叮噹噹响个不停，根本没办法回消息。
整页整页的未读消息，一旦退出了聊天页，便难以找着上一个聊天对象了。
“我还真猜对了，主播们都想要热销品。”
手忙脚乱了一阵，苏叶开始琢磨，怎样才能和各个主播行之有效的谈生意？
但这回，他没有找到捷径。
群发了一句道歉，说明现在忙，等会儿再联系后，苏叶开始给好友分组。
15人一组，拉出30组，又单独建了“有意愿”“有强烈意愿”“确定合作”三个新组。
随后，苏叶开始一组一组的聊。
当然不可能挨个挨个的聊，他还是采用群发消息的模式。
但这一次，苏叶发了两条消息。
第一条：狗主播前晚蓝牙耳机卖出十万台的截图图片。
第二条：这位主播卖这款蓝牙耳机卖爆了，直播间售价39.9元，我们苏杭诚惠商贸的供货价是14元，主播如果有需要，请联系我们！
是的，苏叶最终定价14元，比批发商最低价14.4，还要低4角。
两个原因。
一是他需要主播先付钱，后发货，定价太高，失去价格优势，主播就算需求量有限，对接不上厂商，也会找其他供应商拿货。
苏杭诚惠商贸如今只是一家新公司，没有信誉度可言，差不多的价格，人家必然会选择有信誉的供应商合作。
二是他觉得做人应该知足，空手套白狼，一台赚两块多真不少了，贪心不足蛇吞象。
“你好，请问怎么称呼？你们的供货价真是14元？”
“你好，我是苏杭诚惠商贸的总经理苏叶，供货价14元，千真万确！并且，我司不干预主播定价，同时我司也不对主播的销售量做任何要求。”
“你们提供的耳机，真是截图中那位主播卖的同款？”
“我以人格担保，绝对是同一家厂商生产的同款蓝牙运动耳机，如有需要，主播可以留个收件地址，我们马上邮寄样品。”
“我刚刚查了一下，贵公司似乎今天才注册上牌？”
“是的，我们是新公司，但我们与厂商菲斯科电源科技公司，达成了战略合作伙伴关系，保证产品质量，保证优先供货！”
......
叮叮咚咚，咚咚叮叮。
饶是一组只有十五人，苏叶也有些回不过来消息。
但成果喜人！
可能是因为“绝对信任”的作用，更可能是因为“14元”价格太香，主播们表现出了强烈的合作意愿。
直到他提出必须全额付款，工厂才发货......
主播们纷纷不淡定了。
“全额付款？你们只是一家新公司，全额付款，如何保证我直播间观众的权益？”
“这种恕我接受不能，最多只能预付一半，另一半必须等我的观众拿到货以后，我才能付给你们。”
“我帮你公司带货，这属于代购，而不是采购，我没理由提前付钱给你们公司，更何况你们还是一家新公司。”
......
“请主播放心，我司会为你提供工厂直购的相关采购文件，并派专人检查厂商产品，跟踪厂商发货，拿到快递单号后，我司也会第一时间向你提供快递单号，保证真实发货，中间无论发生任何问题，我司绝对负责到底。”
苏叶统一回复道：“此外，厂商郑重承诺，履行消费者保障权益，消费者收货后可七天无理由退货，三十天内产品出现质量问题，消费者可无条件退货或换货，厂商如果违约，我司将代为赔付。”
这样的回答，显然无法让主播们满意。
有两位主播当场就拒绝了。
苏叶也不意外，绝对信任并不是无敌的，每个人做生意都有自己的习惯和准则，不会因为信任对方就改变自身原则。
好在大部分主播都表示会考虑。
其中，有三位主播合作意愿十分强烈，向苏叶索要了样品。
当然了，样品并不免费提供。
14元一份，先款后货，童叟无欺！
一组聊完，苏叶开始整理各个主播的问题，回头打包发给其他主播，节省交谈的时间。
正忙着，手机响了。
李东打来电话：“老三，我已经和菲斯科的人见过面了，接下来签合同，你有没有什么要叮嘱的？”
苏叶问：“合同找法学院的同学问了没？”
“问过了，没什么问题。”
“他们工厂怎么样？和我们网上查的有没有出入？”
“没问题，我去车间里看了，厂子还挺大的，员工也有好几百个。”
“蓝牙耳机你具体看了没？”
“我现在就戴着这耳机跟你打的电话，音质挺好的，款式也很洋气。”
“那就签，签完了，你找那位马经理，订五百台货作为样品。”
听到耳机没问题，苏叶放心下来，交代道：“回头我把地址发给你，你挨个挨个的寄出去。”
“你就联系好主播合作了？”
“哪有那么快，现在要样品只有三家。”
苏叶未雨绸缪道：“但样品还是多备点，有备无患。”
从刚刚谈的情况来看，他估计十五个主播里面，一小半会同意和苏杭诚惠合作。
如果后面也这样，每联系一波就成一小半，那最终合作的主播数目，绝对不会低于五百位。
“老三，你是真的牛批，这么快就搞定了三家。”
“大家都是为了赚钱罢了。”
苏叶轻声道。
超能力“绝对信任”当然发挥了一定的作用，但促使主播和诚惠商贸合作的根本原因，还是因为利益。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。
中下游主播卖货，一场也就卖个几百一千台。
按照一千台来算，假设卖价20元，每台成本14元，那么一千台可以赚6000元。
而风险不过是先款后货的一万四成本。
一万四博六千，能不打动人吗？
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