“我有几个问题，你帮我解答一下吧。”
半个小时之后，办公室里的姜知鱼合上了手里的企划书，抬头看向了江寒。
“嗯。”
江寒手上抓着一个小招财猫玩着。
“如果照你上面所写的，单次骑行费用一元，如何保证高盈利？”
“毕竟，单车订购、养护、人工工资，都不是一个小数字。”
“按照每投放两千辆单车覆盖一万名学生来计算。”
“一所学校，就需要投放两千辆单车。”
“仅单车订购费用，我预估就要投入八十万以上。”
“你计划初期覆盖至少十所大学，这就需要投入八百万以上的资金用于单车采购，资金量方面，能撑得住？”
“又需要多长的时间，才能把这些投入赚回来？”
姜知鱼看着江寒，问出了她最为关系的问题。
一家企业能不能保证能够继续生存下去，盈利是最重要的一环。
而按照江寒的计划，即便那些单车，按照平均每辆每日出租一次来计算。
两万辆单车，单日收入也就两万。
一个月六十万的收入这样子。
如果只是这样，可不够。
因为这两万辆单车，至少要招聘一百名员工去负责维修与日常运营。
即便这些人，大多都是学生兼职，工资也不能压的太低吧？
按照每人每月两千的工资来计算，那每月仅人工工资投入，就要达到二十万，还不算公司这边的人工工资。
姜知鱼只是粗略地计算一下，就知道收入是没办法满足支出的。
这样一来，江寒岂不是稳亏？
“要不要把收费标准提高到每小时两元？这样最起码可以保证收入和支出是对等的。”
“甚至还能有一些结余。”
姜知鱼思衬之后，把她认为比较有用的解决办法说了出来。
不过江寒听到姜知鱼这话，却是摇了摇头。
“不行，非但不能提高费用收取，反而要不断降低。”
“中间关于收费标准的那一块，有一个附件，你应该没有仔细看吧？”
“用户想要使用，基础保证金是199，而如果他们愿意多缴纳保证金，比如缴纳299，单次骑行，或半小时内骑行费用降到0.5元，缴纳399，骑行费用降到0.1元。”
这个是江寒昨天斟酌之后做出的决定。
一方面，这么做能够快速推广，另一方面，能够尽可能多地筹集到用户保证金。
“我看过了，但是我个人认为，这个方案是行不通的。”
“本来费用收取就已经够便宜了，你还要主动降低费用。”
“399的押金，单次骑行0.1元，这跟把自行车免费送给他们了，有什么区别？”
“我们赚什么？”
“反正我是不会同意这个决定的。”
姜知鱼很干脆，如果真的如江寒所写的那般，去实施运营方案。
那带来的结果就只有一个，加速公司破产。
没有别的可能。
因为江寒这么做，能带来的只有一个好处，大量，或者说巨额的用户押金。
但是这些押金，最终还是要退还的。
他们要这么多押金干什么？
放银行里生利息？
别闹了，你见过哪个公司是靠银行利息为生的？
而且，一想到那巨额的押金，姜知鱼脑子里就浮现出了一个让人后脊发凉的想法。
“我说江总，你不会，是想带着那些押金跑吧？”
姜知鱼的桃花眼微微一撇，看向了江寒。
如果真的照江寒这个办法施行下去，按照每辆单车覆盖十个用户，撬动两千元押金来算。
两万辆单车，就能够撬动四千万的资金量。
更别说还有不少贪便宜的学生，缴纳399的押金了。
如果真的是这样的话，貌似用八百万换到四千万，江寒非但不会亏，反而会大赚？
“咳咳......”
原本还悠然自得地把玩着手里的招财猫，但是听到姜知鱼这话，江寒却是一口气没顺，硬咳了几声。
“我说姜姐，你知不知道你说的这个，是犯法的？”
姜知鱼又看了江寒一眼：“除此之外，我想不到你这么做有其他的什么用处。”
“除了大量的用户押金，还能带来什么？”
姜知鱼没法理解很正常。
准确地说，如果不是上一世见识过共享单车市场足以用惨烈来形容的抢市场大战，江寒也很难理解。
上一世共享单车爆火之后，那么多大额资本涌入市场，带来的后果就是所有企业无底线地烧钱抢市场。
可能你每抢到百分之一的市场，下一次融资的时候，你的企业估值就能往上提个几百万美元。
在这种情况下，所有人都疯狂了。
而最终的结果就是，所有共享单车企业，有一个算一个，全都难逃覆灭的命运。
除了后期重新入场，有阿狸企鹅在背后撑着的几个单车品牌之外，剩下的单车企业，全部破产清算。
心里清楚这么做最终的结果是什么，但是江寒还是决定去做了，究其原因只有一个。
共享单车只是他在商业上的一个发射器而已。
帮助他快速完成初始资本积累，保证他拥有充足资金进入其他领域的踏板而已。
明确了目的，那江寒要做的，就是抢市场，不断地抢市场！
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