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第四十章 男人的两大爱好,劝风尘女子从良

作者:山水浪
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“我不是逛勾栏的……”


“不逛勾栏你来干嘛?”朱行一愣,跟着似是想到什么,脸色一变,咳嗦一声:“抱歉,不是很懂你们那个圈子的事,我喜欢女人的。”


徐妙锦愣了一下,跟着脸色微红的瞪了朱行一眼:“我也不懂。”


“不是,你脸红什么啊……”


“我只是在此找人而已,恰好听到兄台刚才的话,所以好奇而已……”徐妙锦深吸口气说道:“我只是不太明白,勾栏怎么会赚的怎么可能比琉璃业更多?”


她说着,便是不着痕迹的坐下。


旁边的小姐姐见状,则是满脸星星眼的看向徐妙锦,恨不能依偎在她怀里。


徐妙锦却是避开她,拿出几锭银子放在桌上,认真的望向朱行:“我家在秦淮河上,有一座画舫,还请兄台指教一二,这次花销我请。”


其实她也是真的挺好奇。


毕竟,朱行本人就是经营琉璃工坊的,那琉璃业有多赚钱,他是知道的。


而勾栏却不一样。


朱元璋严令禁止士大夫们逛勾栏,认为那是有辱风化,这限制了客源。


琉璃业却是没有这种限制,哪家达官贵人家里没几件像样琉璃,出门都不好意思跟人打招呼。


却没听说过,没逛过几次勾栏,不好意思出门跟人打招呼的……


而她却也知道,朱行说话都是有的放矢,她却是真有些好奇……


朱行在勾栏方面,竟是有这么深的研究?


“呵呵,其实说来很简单的,还是我刚才说的那话,做品牌,或者说的更准确,做奢侈品品牌!”


“嗯?”


徐妙锦听到这里,却是微微一愣,面带迷惑之色,缓缓摇头:“我实在不懂这是什么意思,还请兄台细说一二……”


“举个例子吧。”朱行喝了一口酒,也是来了谈兴,笑呵呵的说道:“贡品御酒知道吧?你说,假如把那东西放在民间去卖,富商们会花多少钱去买?”


徐妙锦脸色一变:“那是僭越,谁敢买!不怕杀头吗?”


“假如,我是说假如。”朱行不耐烦的说道。


“这……”徐妙锦微微皱眉:“抛掷千金也是寻常。”


“没错!”朱行说道:“为什么人家会花那么高价去买?酒再好能值千金?当然不可能。”


“因为那是皇帝喝的酒啊,就是有人愿意为此支付高额溢价。”


“他们多支付的这些银子,就是品牌的价值!”


“嗯,说的有理……”徐妙锦微微一愣,若有所思的点点头,却又疑惑道:“所以也要做勾栏品牌?”


“这怎么能做的起来,这毕竟是勾栏啊。”


皇帝又不可能逛勾栏……


“我的意思是,你得透过现象看本质,分析这其中的道理。”朱行摇头说道:“跟卖御酒一个道理。”


“有钱人买的是酒吗?他们买的分明是面子!”


“你想象一下,你将御酒放在桌上,跟朋友们云淡风轻的说,这是皇帝喝过的酒,今天咱们也品尝一下,朋友惊讶的问这酒怎么得来的,多少钱?”


“你淡淡的说,这不是钱的问题,这酒是限量的!你有钱也买不到,我问你,你面子有了吗?”


徐妙锦想了一下那场景。


哪怕她心性淡然,也是不由得体会到那种身临其境的感觉,仿佛饭局上的人,都在惊讶震惊的望着自己……


她面带惊异的望向朱行,不由点头:“说的有理。”


“当然有理!”朱行又喝了一口酒,醉醺醺的说道:“做勾栏品牌也是一个道理。”


“首先,打造环境,什么董其昌的画,米芾的字,公孙大娘的剑,都给他挂上。”


“再请几个知名文人,搞点在这里醉抢红颜,大打出手的绯闻,传的满天下都是!雇几个从军立过军功的军卒,站在门前当护院,客人来了也不对他点头哈腰,只是威严十足的站在那里。”


“你说在这里最便宜的一瓶酒得多少钱?”


“十两?呸!一百两起,你还别嫌贵,这还有价无市,一天咱只招待三十位客人!还得提前一天订座。”


说到这里,朱行再喝一杯酒,面上醉意更重,简直挥斥方遒:“你说能在这里订座的都是什么人?那肯定都是非富即贵啊!”


“客人层次上去了,咱们这品牌就竖起来了!那些低一个层次的富商跟贵人,不得打破了头也得来一趟啊?”


“你说,你愿意为这个品牌,付多少钱?”


“这……”徐妙锦都听得呆住了。


付出多少钱?


还用说吗!


到时,那勾栏会成为天下闻名的去处,其名气将不仅仅只是局限于京城一地,整个天下的有钱人,但凡来京城,必定想逛一次这种勾栏。


逛一次可以回家乡吹半年!


那面子是足足的。


天下有钱人多的是,一掷千金也要逛一次啊……


“那可真是一座销金窟……”徐妙锦倒吸一口凉气。


“呵呵,你可别嫌花钱多。”朱行笑道:“到时候,那每天的入场券,在外面都能当银子用!”


“你信不信,有人刚预定好明天的座位,他一出门就会有人大手笔买他手中的入场券?”


“我在每个地方,都开这么个勾栏,你想想,每年的进项,不比卖琉璃强多了?!”


“你卖的不是姑娘们的色艺,而是客人们的虚荣心!”徐妙锦顿时脸色复杂又惊异的望向朱行。


几瓶酒,造价能有多少?几个姑娘,身价又能有多少?


但经过朱行这一番策划。


却能赚取万倍利润!


这根本不是赚钱,而是抢钱!


她看着醉醺醺的朱行,却感觉朱行根本不像个商人,而是个耐心又精明的猎人。


精心的编织好陷阱,瞄准人性弱点来赚钱。


他对人性的拿捏把控……犹如神魔俯瞰凡人!


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