第0013章得三北者成诸侯,得京沪者得天下
陈文泽自然也知道老爹的想法。
这年头,大学生的含金量还是很高的。
虽然说读书无用论的论调很高,但是,陈舟才不会被这一套给忽悠了。
“爸!”
陈文泽笑着开口道:“学校的知识,我基本上全都已经知道了,而且,上一次的摸底考试,我也已经拿下来了全县第一,对我来说,考进一个重点大学这并不是多么困难的事情!”
陈舟眉头微微皱起:“你现在还是一个学生!”
“爸!”
陈文泽打断了陈舟的话:“这样好了,学校组织的摸底考试,我都会参加,如果,我是说,如果学校的摸底考试,我不能拿到全校第一,我就老老实实的去读书,去复习,你看怎么样?”
“恩?”
陈舟怔怔的看着陈文泽,反倒是开始好奇了起来:“你说你要帮我做事儿,你要帮助我做什么事情?”
“酒厂!”
陈文泽笑着开口道:“怎么把我们自家的酒水生意给做大做强,其次,怎么让咱们家赚到更多的钱,积累更多的财富!”
陈舟看着陈文泽,好像是第一次认识自己这个好大儿,他忍不住道:“你确定?”
“当然!”
陈文泽笑着开口道:“是骡子是马,咱们拉出来溜溜,这是我弄出来的一份商业计划书,老爹,你先看看!”
一边说着,陈文泽直接拿出来一份厚厚商业计划书摆在了自己老爹的面前。
陈舟瞪大了眼睛,不可置信的看着陈文泽:“你这是什么什么时候弄出来的?”
陈文泽耸耸肩道:“就是这几天的时间!”
陈舟最开始多少还是有些不在意,随意的翻开了陈文泽递交给自己商业计划书。
只是,等到他仔细的看下去的时候,整个人顿时沉默了。
陈文泽这个家伙拿出来的计划书居然是如此的详细。
三宝酒厂注册成立到目前为止一共只有三年的时间,但是,在这三年的时间里它只是黑龙江无数个不景气的小酒厂之一,每年白酒产量1万吨左右,产品从来没出过黑河地区。
天气寒冷的东三省成了正是首选的市场目标。
一个十分有趣的现象是,在20世纪90年代末之前的将近20年中,几乎所有在华夏市场上获得成功的国产品牌,无一不是从打“三北”也就是即东北、华北、西北起家的。
大抵因为这三个市场幅员广阔,人口众多,而民众收入不高、性情耿直、消费心态较不成熟,适合那些价格低廉、品质一般而需求量大的日用消费品。相对而言,处于原始积累、草创阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求,更重要的是,它们在“三北”东冲西闯,不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击。
不要说是八九十年代,就算是三十几年之后,“得三北者成诸侯,得京沪者得天下”,仍是一条屡试不爽的华夏市场竞争法则。
越是这个号死后,就越是要在东北杀出一条路。
从天气寒冷、喝酒人口众多的东北打开市场,这是他们得天独厚的优势。
陈文泽的分析很有道理,这个酒水,还是很好卖的。
除此之外,陈文泽更是直接批评了老爹的思路。
从前陈舟的思路很简单,就是天天穿梭在新老朋友圈子里,饭请过不少顿,酒也喝醉无数回,就是想要让酒水多卖一点。
但是,陈文泽直接指出了这个东西的弊端,简单来说,有热情而并没有商业经验的朋友和战友们扯天了给你宣传,你又能卖出多少的白酒?
“在家靠父母,出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远。
市场的决胜就必须要依靠市场化的手段。
而陈文泽提出的思路则是很简单、
首先,不能继续叫三宝酒厂,而是要想办法改名字,用一个更加高大上的名字。
其次就是针对酒水质量的提高,直白点说,你往里面整一根人参进去。
把品牌的影响力做起来,一个是朝着高端的方向发展,另一个就是朝着普及大众的方向发展。
至于让自家的酒水如何迅速的扩大影响力。
陈文泽也提出了自己的思路和看法。
花钱打广告。
简单粗暴。
一方面是报纸,另一方面就是电视台。
想办法制造噱头,想办法狂轰乱炸,
想尽一切办法扩大影响力。
陈舟看着陈文泽提出来的策略整个人都陷入到了沉默当中。
这些思路看下来,那是正确无比的。
但是,也有一个很大问题,钱。
一百万!
陈文泽上来就提出了一百万作为广告费。
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