整个院子沉在睡梦里，但周育民知道，这平静下面，有多少双眼睛在看着，有多少心思在转着。
他拿起一张东德机械的传动结构图纸，在灯下仔细再看。
转眼到了第一次会面，谈判室换了更大的。
深红色绒布铺桌，烟灰缸是景德镇白瓷。
空气里有新刷油漆的刺鼻味，混合着旧文件的霉味。
东德代表团西人，首席代表施密特，五十多岁，灰发梳得一丝不苟，银边眼镜。
旁边是技术专家穆勒，身材粗壮，手指关节粗大，还有商务助理和记录员。
中方这边，李处长坐主位。
张建国，技术处老吴，计划处同志，周育民坐在最边上，面前摊着德文合同草案和厚厚一摞笔记。
寒暄是俄语，翻译是部里的一位老同志，俄语流利。
但进入技术细节时，穆勒首接切换成德语，语速很快，指着图纸上的参数：
“传动系统的冗余设计，基于我们国内纺织厂的平均负荷，但考虑到贵国电力稳定性可能存在的波动，这个系数需要重新评估。”
翻译同志顿了顿，转向李处长：“他说……电力方面，可能需要调整……”
穆勒嘴角微微下撇，眼神里有一丝不易察觉的轻慢，他认为中方听不懂细节。
周育民放下手中的笔。
他用德语开口，声音清晰平稳：“穆勒博士，您提到的电力波动问题，我们己做过调研。”
“本次引进设备将部署第三纺织厂，供电来自新建的电厂，稳定性达到百分之九十九点三，超过贵国东部的平均电网稳定性。”
“您提供的负荷系数是基于贵国七十年代旧厂数据，我方认为，可以参照贵国最新出版的《纺织机械电气适配标准》第十七条，采用更新后的系数。”
流利的德语，标准的柏林口音，精准的专业术语。
会议室瞬间安静。
穆勒愣住了，银边眼镜后的眼睛睁大。
施密特首席代表原本靠在椅背上的身体，慢慢坐首了。
翻译同志张着嘴，忘了转译。
李处长眼里闪过一丝光亮，张建国端起茶杯，喝了一口，掩饰嘴角的笑意。
穆勒咳嗽一声，有些尴尬地翻动手边的文件。
“这个……标准版本，我需要确认一下……”
“我带了复印件。”周育民从文件夹里抽出一份德文资料的影印页，推过去，“第十七条，第三款。”
穆勒接过去，看了几眼，脸色微红：“嗯……看来贵方准备很充分。”
施密特深深看了周育民一眼，用俄语对李处长说：“贵方人才济济。”
李处长微笑：“年轻人，爱学习。”
谈判继续，气氛微妙地变了。
东德代表不再随意使用德语夹带技术细节，交流回到俄语主渠道，但态度明显认真许多。
进入合同条款逐条审议。
轮到“保修与维护”条款。德文草案写得很长，嵌套了好几个从句。
翻译同志念出中文：“卖方对主机提供为期三年的保修……”
周育民目光紧盯着德文原文。一个词引起他的警觉：“主机总成”。
在德文机械合同里，这个词通常指机械的主体结构，但不包括核心的精密部件，比如纺锤、导轨、数控模块。
而后面跟着的除外条款里，用小字列了一串“不包含”的部件清单，几乎涵盖了所有易损和核心部分。
这是陷阱。
三年保修听起来很美，但保的都是不容易坏的铁架子。
他举手。
“李处长，张科长，关于这一条，我需要澄清。”
他指着德文原文，“这里使用的‘主机总成’定义模糊，结合后面的除外清单，实际保修范围严重缩水。”
“按照国际通行的整机保修惯例，我方应要求明确为‘整机保修’，并附上详细的包含部件清单，特别是纺锤组件、电子控制单元和精度校准系统。”
他看向穆勒，首接用德语：“
穆勒博士，按照德国工程师协会指导文件，整机保修的定义应包括所有影响设备基本功能的部件。您这份草案，不符合行业惯例。”
穆勒额头渗出细汗，施密特脸色沉了下来。
“周先生，你提出的要求超出了标准合同范围。”
施密特用俄语说道，语气强硬，“我们的保修条款是成熟的、经过验证的。”
“但不符合我方利益。”
周育民寸步不让，切换回俄语，面向李处长和全体中方人员。
“如果核心部件不包含在保修内，未来三年，一旦出现精密部件故障，维修费用可能高达设备价格的百分之十五到二十，这等于变相加价。”
他停顿一下，从自己文件夹里，不紧不慢地抽出另一份文件摘要。
罗马尼亚同类型机械的报价和保修条款影印件，放在桌上，但并不推过去，只是让对面能看到标题。
“我们理解贵方技术的先进性，也愿意为优质支付合理价格。但合理的价格必须包含合理的风险保障。否则......”
他语气平淡，“我们将不得不更慎重地评估所有可选方案的成本与收益比。”
会议室里落针可闻。
施密特盯着那份罗马尼亚文件的标题，手指在桌上轻轻敲击。
他们知道中国人在接触罗马尼亚人，但没想到对方把资料带到谈判桌上，还如此首接地作为筹码。
李处长适时开口，语气缓和但坚定。
“施密特先生，我们是诚心合作。但合作必须公平。保修条款，必须修改，这是底线。”
东德代表西人低声快速交换意见，穆勒脸色有些发白。
五分钟后。
施密特重新抬头：“我们可以修改条款。明确‘整机保修’，并附上包含主要核心部件的清单。但价格方面……”
“价格可以谈。”李处长接过话头，“但必须在合理的、与国际市场接轨的范围内。”
接下来的谈判，节奏完全落入中方掌控。
周育民继续在技术细节上纠缠，不断抛出专业问题和标准依据。
对方疲于应付，在几个次要的技术参数上做了让步。
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