第十四章 百花酿

苏雨薇有时候就在想，这就是穷人和富人的差距。

苏雨薇说话态度好，加上她的东西诱人，很快就有些小姐心动了，一人买了一盒，然后心满意足的离开。

“诶？小姐你看，这不是那天的那个姑娘吗？”说话的是一名小丫鬟，而她旁边的少女，则是那天对苏雨薇十分鄙夷，而且没有什么教养的小姐。

小姐名叫何双怡，是胭脂水粉铺百花酿的大小姐，苏雨薇是后来才了解到的。

“喂！你这东西，有什么效果?”何双怡趾高气昂的看着苏雨薇，问道。

苏雨薇心中略微反感，但是做生意她有做生意的原则，于是耐着性子说道，“回小姐的话它可以让皮肤变得完美。”

自从她上次来卖了药丸，后来持续有人来问，她不禁有些心动——这东西真有这么好吗？

想到这是一个商机，何双怡忍不住瞪了身后的丫鬟一眼，“回去叫我爹来，还在这儿浪费时间！”

小丫鬟吓了一跳连连说是，小跑着就离开了。

苏雨薇见状淡淡一笑，而此时又有了新的生意，于是她就去忙自己的事情了。

“你怎么称呼？”何双怡站了一会儿觉得尴尬，于是问道。

“我?我叫苏雨薇，雨中蔷薇。”苏雨薇还是如实回答，反正她这样的乡下丫头，现在还没有太多人在乎。

“哦，雨薇，雨薇，你的名字真好听，对了我叫何双怡……我爹爹来了。”何双怡还想说些什么，但这个时候他爹出来了。

东市最好的胭脂水粉铺便是百花酿，镇上所有的贵妇小姐都喜欢去那儿买东西。

它的掌柜自然也不是普通人，他走过来的时候，苏雨薇感觉到了他身上浓浓的商人气息，果然古往今来的商人都是一个样子的。

知道这一点之后苏雨薇反倒安心了不少，起码她知道如何应对了。

何双怡赶在她爹来之前买上了自己心仪的香膏，此时她已经藏好了香膏，眼里不免有些对自己小聪明的得意，这让苏雨薇觉得很可惜笑。

“姑娘可是前两日来卖药丸的?”百花酿的老板停下她面前，问她的时候谦逊有礼，不禁让人心生好印象。

“正是。”苏雨薇说道，而那老板笑着站在一旁却不说话，苏雨薇一时也拿不定主意他在想什么。

这时候来了一位客人上前询问，苏雨薇看了一眼何老板，何老板示意她先忙自己的，她这才恍然大悟，何老板是想多了解一点自己的产品。

苏雨薇还是耐着性子给客人说明了自己的产品还有特性，当然何老板想从中了解到具体的配方是不可能的。

这边何老板一直安静的不说话，但是眼睛里明显闪过了精明的光——这是新的商机啊！只要经他一包装，这个产品就会变得炙手可热，到时候只有他一人专营，十里八乡的有钱人都来他这儿买药丸，他都不知道自己会赚多少钱！

“无商不奸！”苏雨薇在心里默念，但是表面上依旧平静，她卖了东西，收到钱以后才对何老板说道：“抱歉，刚刚怠慢了。”

“无妨。”何老板挥了挥手，“姑娘愿意与何某来谈谈生意吗?”

苏雨薇心中暗笑，俗话说地头蛇难缠，她怎么会去得罪地头蛇呢?再说了自己本身就是做生意的，这一单只要价格合理，她当然会谈。

“当然，何老板请说吧。”苏雨薇笑道。

何老板微微有些惊讶，这姑娘看上去不过十三四岁的样子，人情世故却学的如此老练，真不知道她有什么样的背景。

“姑娘应该已经听说了何某的来意，何某想收购你的药丸，我们携手把这么好的东西发扬光大。”何老板说道。

这其中的商机，何止是何老板知道?苏雨薇也懂其中道理，只是自己虽然有技术，但是势力单薄，想要做大凭自己确实很困难。

何老板主动向她抛来橄榄枝要求合作这当然让苏雨薇高兴，但是如果他凭借自己的优势打压自己让自己无法获利，她是绝对不会答应的。

“何老板的好意小女子心领啦！但是也许小女子要辜负何老板的好意啦。”苏雨薇用天真而无辜的眼睛看着他说道。

“为什么这么说?”这有些出乎何老板的意料，和大的店铺合作本身就是件好事，好事主动上门，她为何还要拒绝呢？

“药丸这种东西，见效比较慢，若是再水粉铺子里面买，恐怕会影响阁下的生意。”苏雨薇面露难色，“若是生意不好，我自己也无利可图。”

“不如这样吧，我会在制作一些女子常用的香膏，若是老板信得过我，就将香膏拿去卖，至于价钱，我想何老板会给我一个满意的价钱的。”

苏雨薇不想将药丸交给对方，主要是成效慢，再说她也看得出来，对方要搞垄断，她没有必要和钱置气，于是就想做一下之前一直有研究过的香膏生意。

苏雨薇说完以后，何老板脸色微变，但很快又恢复了和蔼可亲的模样，“姑娘说的有道理，那么就按照姑娘说的办，只是每次供货不能少于三十盒”

“这个不难。”苏雨薇点点头，看样子今天回家的时候还需要买一些工具和原料了。

“好！今天还剩几盒?我都要了，就当做给小女买去调理一下身体，下次姑娘直接带成品来我的百花酿，当天我们签合同。”显然何老板对此还是满意的。

加上卖个何老板的，苏雨薇今天一共挣了六十两银子，这让他们家的生活发生了大逆转，苏雨薇计划着多为家里置办一些地，她还要给自己单独建立一个小屋作为生产加工香膏的工作室。