34、讨价还价、《求打赏》

原先，约翰还很是生气，可当苏灿，说出，你给我出个价，这句话后，他的心情，立马就好转了。

“你，稍等一下，我这就，给你出个价，而后，约翰就拿出了，其中的一些文件来，紧接着，噶就很是严谨的，说出了这些武器的价格来。

“德莱赛步枪，其生产工艺极为复杂，因而其生产成本，也是高得吓人，且它还是，从万里之外的美利坚，运过来的。

其顿了顿，再一次的讲到，“但，谁叫你是我的朋友呢，而且你又救过我，我怎么也会，算个最优惠的价格，给你的”，最后的那几句话，约翰是用着，很是诚恳的语气说出来的。

但约翰那诚恳的语气，对于苏灿来说，却并没有，那么的简单。

苏灿，他相信，在巨大利益面前，什么朋友都是假的，只有利益才是真的，且苏灿一直以来，都没有把他当成朋友，在苏灿眼里，他只是一枚棋子而已。

可苏灿，却是不能表露出来，该演的戏，还是要演的，苏灿假装得很是高兴，“约翰，能认识你，实在是太好了，那不知道价格是多少”？

“嗯，为了我们的友谊，一把德莱赛步枪，我就算你10美元好了，子弹就当我送你的”，约翰大方的报出了价格来。

但此时，约翰的内心里，却是有点担心了，因为这个价格，比起他在美利坚，所卖的价格，还要高上不止一倍，他很是担心苏灿会拒绝。

在约翰，将价格报出来后，苏灿却是，没有忙着还价，而是思考着，其中的汇率。

白银与英镑，此时的兑换比率，为一两白银，兑换0.2英镑，而美元与英镑的兑换比率，则为2：1，也就是说，1美元就相当于，白银2.5两。

“我塞，白银2。5两，那五万支步枪，不就是125万两了，其他军火还没算呢”，虽然苏灿有的是钱，但他可不想当冤大头。

随即，苏灿就用着，很鄙夷的眼神，盯着约翰看，而约翰其脸皮，却是厚的不行，完全不为所动。

“苏灿，请你，不要这样看我，刚才，我所报的价格，已经是最低价了”，约翰有些心虚的解释了起来。

“呵呵.....约翰，我又没说你骗我，你紧张什么呀”，苏灿很是轻松的说着，对于苏灿的没有辩驳，其所给的价钱，约翰终于轻松了下来。

苏灿在约翰，刚一轻松下来时，又再一次的发言到，“不过，这个价钱，我实在是买不起，要只是买几千、一万支的话，我二话不说，直接就付钱。

说到这里时，苏灿深深的叹了一气，看其样子，也是无可奈何了，“我要买的是，十万支步枪，那就得一百万美元了，也就是五百万两白银了”。

对于，苏灿那无奈的语气，约翰并没有什么感觉，他现在惊讶的是，对方居然要买十万支，是十万呀。

一想到，对方将自己的军火，全都买走，约翰顿时就兴奋的不行了，只要能，谈成这笔生意，那么他的军火公司，就可以起死回生了，而本人还能大赚一笔。

但约翰，他并没有表露出来，他只是笑了笑，就说道：“如果，你能将我公司，剩下的另外一半军火，全都买下的话，我还是可以，再便宜一点的”。

“那不知，可以便宜多少，你且说来”，苏灿也是笑着询问着，但此时的他，心里却是另外的一番想法，“你麻麻的，老子，费了那么的口水，你这只老狐狸，终于肯松口了”。

“好吧，那就一把步枪，9.5美元吧”！约翰很是心疼的，说出了这个数字来。

别看这0.5美元，没有多少，如果用它乘以10万的话，那可是五万美元了，也就是十二万五千两白银了。

约翰，再一次的报价，却让苏灿，很是不爽，他说了那么久，对方才给他，降了百分之五，这与其所预想的价格，相差得，实在是太远了。

为此，苏灿却是无奈的摇了摇头，紧接着，他就站了起来，收拾了一下个人物品后，就面带遗憾的对着，约翰说到，“约翰，很高兴认识你，虽然我们的生意做不成了，但能认识你这个朋友，我感到很高兴”。

苏灿说完后，转身就想要离开了，他的这一举动，一下子，就吓坏了约翰。

约翰，随即就拉住了苏灿，不让他离开。

“苏灿，你先别走呀，你怎么能这样，生意嘛，就是谈来谈去的，你不满意我出的价，我们大可商量一下嘛，又或者，你可以说出你想要的价格”。

“五美元，一支步枪，怎么样”？苏灿毫不犹豫的说出了，这个价格来。

“什么，五美元，你怎么不去抢，绝对不行，我最多给你降到九美元”，对于，苏灿那无赖般的出价，约翰既惊呀又有些厌恶。

“约翰，我也不想跟你讨价还价了，我这么跟你说吧，只要我们这一次的合作，能成功，将来我向你购买的，就不止这些了”。

约翰，他在听完苏灿的话后，其想了想，就询问到，“那你，也得跟我说，你往后还要买什么才行呀”！

“如果，我说，将来还要跟你买，几千门重炮、几十万支步枪、还有枪支生产线、子弹生产线、炮弹生产线等，这些生意你想做吗”？最后的这一句，苏灿是用着反问的语气，说出来的。

但对于，苏灿的询问，约翰却没有半点儿反应，此时的他，已是完全的呆滞了，他正幻想着，这些生意他做成后，他将会变成什么样。

如果他能，将这些生意都做成的话，那他至少能从中获益，上千万美元，而他的公司，也能成为，比拟那些军火巨头的存在。

直到，苏灿大喊了一声后，约翰才清醒了过来，在他才刚清醒时，苏灿就快速的说道：“这就是我的诚意，现在请你拿出你的诚意来，一个能令我满意的诚意”。

“好的，那我就，拿出我的诚意来，一支步枪，我就算你6.5美元，这是我最低的报价了，你不要的话，我也没办法了”，这并不是约翰的最低价，但他也能从中获利颇多。

“好，够爽快，那就6.5美元一支”，苏灿高兴的说着，但他的笑容，却是让约翰有些反应了过来。

约翰，暗想到“好厉害的华夏人呀，看来这一次的生意，我不能大赚一笔了，但好在量够多，还是很有赚头的”。

‘合作愉快’，两人随即，就愉快的握了握了手，至于其他军火的谈判，也就此开始了......