第14章 挖其它品牌经销商

看来，这个年轻人似乎没那么好忽悠。

“陈总，你虽然有了好产品，但在发展道路上必定阻力很大，那些大品牌必定不会坐以待毙。虽然我占3成股份，但能帮你解决那些问题。如果那些大品牌敢用隂谋手段，我能帮你有效应对。即使我占了点股份，对你来说是很值得的。”

于秋汇仍然不放弃。

陈剑兵正色道：“于老板，你说的那些有可能遇到的问题，我会解决，这不是你该操心的。你该担心的是你自己。

“好功夫开始量产，零售所覆盖之处，其余饮料销量必定暗淡，经销商的日子会很难过。经营百事可乐、可口可乐、雪碧的经销商多得是，我不一定非得找你。”

“反观是你，如果不投向我这边，以后可就没出路了，你要明白自己目前的处境，看清楚形势，想要投向我这边，就得老老实实做事，不要存在非分之想。如果做不到，那就继续做你的雪碧经销商。”

陈剑兵的说话毫不客气了，于秋汇是万万想不到，惊愕当场。

“噗嗤”一声，许嘉茵忍不住笑了起来，忙捂住嘴巴。

别看老板这么年轻，那可是老练得很，岂是那么容易被忽悠的。就算没有祖传的秘方，照样比这个于秋汇厉害。

看到被女人笑，于秋汇脸色更加不好看。

陈剑兵道：“于老板，如果你想跟着我，就老老实实干事，不要再有不切实际的幻想，先干出点成绩来。如果干不好，我随时可以换人。”

这种人，就要好好敲打。

于秋汇满怀野心而来，没想到眼前那年轻的陈剑兵，居然如此厉害，顿时气馁了。

他不是愚蠢之人，不会不识时务，既然陈剑兵不是他能忽悠的，那只能踏实做事了，在老板面前放低姿态。

“陈总，对不起，刚才是我不好，我想多了！我一定全力以赴，争取做好功夫最好的经销商。”

于秋汇赔笑着。

“既然想通了，那我把好功夫经销商的要求说一遍。”

具体要求为：每个经销商仅限于本区域、不得跨区销售；供货给终端零售商的价格，必须按照公司规定执行；不得有任何抹黑、散布公司负面消息的行为……

陈剑兵把具体要求详细说出，如有违反，随时可终止合作关系，这些内容都会在所签协议内容里。

于秋汇没有讨价还价的资格，只能老老实实接受。

商谈完毕后，许嘉茵将合同打印出来，双方正式签署。

合同当中，对销售量有明确要求，以季度作为考核，不达标的就更换经销商。

根据陈剑兵的要求，在好功夫产能满足要求后，于秋汇辖区的终端零售额，最低限度是现有雪碧销量的3倍。

于秋汇离开后，许嘉茵又忍不住笑了起来。

“于秋汇太可爱了，这么异想天开的事情，居然也敢提出！结果被陈总当头一棒！”

“这种人，能力是有一点，前提是要让他服服帖帖，才会踏实做事！”

许嘉茵在收拾桌面茶杯后，略微思忖一小会，说道：“陈总，我觉得，既然于秋汇能过来，那我们也可以主动联系其他品牌的经销商，争取投靠过来。这样，只要咱们确保产能，很快就能在终端零售方面覆盖市场。”

陈剑兵笑道：“没错，我们可以挖其他经销商，首先是那些洋品牌的。给你一个任务，你把雪碧、可口可乐、百事可乐在全国范围内经销商名单找出来。能完成任务吗？”

至于怎么找，他暂不做出提示，由许嘉茵自行想办法。

许嘉茵信心满满地说道：“陈总，我一定完成任务。”

至于怎么找出来，她相信能想到办法。