第38章 营业额2.7亿

在航州，蛙哈哈老板宗庆厚鸭梨山大，好功夫势不可挡，简力保倒闭在即，许多饮料公司亦难逃厄运，这一切让他万分头疼。

唯一只得庆幸的是，蛙哈哈主打营养饮料，好功夫给他带来的冲击还不算致命。

蛙哈哈于87年创立，最开始是靠借钱代销汽水、冰棒起家。

从5年前推出的儿童营养口服液，到后来的AD钙奶，都取得了比较大的成功，取得了比较好的口碑，公司品牌知名度不算低。

即便如此，在好功夫所覆盖区域，营业额下降了30%-40%。

根据市场调查，原本有不少用零花钱购买AD钙奶的学生，将有限的零花钱转而购买好功夫。

在终端消费中，家长群体稍微稳定一些，他们知道营养的作用，会继续购买蛙哈哈饮料回去给孩子或家人喝。

而这些购买蛙哈哈带回家的家长，同样有购买好功夫，两者还没有到绝对矛盾的地步。

不过，好功夫实在太过于逆天，要是等到产品覆盖全国，蛙哈哈销售额整体下降3至5成，公司恐怕难以维持盈利局面，要是在出个意外，那可就危险了。

不行，不能束手待毙，必须寻找新的销售增长点。

宗庆厚很快考虑到，借助央视将品牌打得更响，要竞争明年标王，不下点血本不行，好在公司这几年来积累了一点家底，还能勉强支撑这昂贵的广告成本。

好功夫在华南发展的如火如荼，陈剑兵开始布局北方了。

如果只在南方生产，要将饮料运输到中部和北方销售，物流成本太高。

陈剑兵决定，再设立4个生产基地，分别在中部的舞汉、东部的苏省、北方的冀省、西部的川省。

等好功夫扩张到全国后，他考虑推出营养饮料。

饮料产品有好几个种类，营养类饮料也是一大块蛋糕。

像可乐、雪碧这类碳酸饮料，还有运动饮料，以及王老吉之类，他们拥有的功效，好功夫都拥有，相互之间是竞争不兼容，人们在购买时，一般会选择其一。

而营养类饮料不一样，两者并非绝对矛盾，消费者可以同时购买。

在前世，蛙哈哈是龙国最大饮料企业，世界五大食品饮料企业。

在这时期，营养饮料做得最好的亦是蛙哈哈。

要进军营养饮料，要么是收购同行，要么是自主创立发展。

先做好目前事情，明年看市场行情决定。

另外，下年度央视标王，陈剑兵志在必得，该考虑广告主角人选了。

广告人选，既要考虑名气，亦要亲民、贴近民间。

陈剑兵远远不会仅限于做饮料大王，也会留意时市场态势，再结合前世对发展趋势的了解，在适当的时机切入其它行业。

11月的3日，月度首个周五。

陈剑兵召开会议，总结工作情况，主要人员齐集在会议室。

陈雪莉也来了，了解企业发展情况。

陈剑兵首先道：“在刚刚过去的10月份，在大家的共同努力下，好功夫取得了2.7亿元的营业收入，可喜可贺！”

现场响起热烈的掌声。

好功夫才创建三个月，就能取得如此佳绩，在企业发展史上，可谓是破天荒之举。

能够在这样的公司工作，大家都以此为荣。

至于实际盈利有多少，只有陈剑兵一人清楚，他不对外公布真实利润率。

一个月2亿多营业收入，对于陈雪莉来说，就好像是在做梦一样。

自家农民出身，家里辛辛苦苦种田，一年也挣不了多少钱。

现在，钱财竟来得如此之快。

接下来，各部门详细叙述工作情况。

最关键点，在于营销宣传。

除了花钱做广告外，还有自主宣传。

经销商的作用，主要是物流配送到每个终端零售点。

宣传促销这些工作，是由公司直接运作。

对于每个终端零售网点，基层销售人员每户都跑一遍，在显眼位置张贴海报。

周末时，在主要的商业广场，举办宣传促销活动，活动除了打折现场销售饮料以外，还有丰富的节目。

陈剑兵对大家的努力和成绩表示肯定。