第50章 建立销售渠道（求收藏）

这些人由于种种原因很多都没有大学毕业。

有些只是就读了大专院校，但是相比于其他人也算是学历较高的知识分子了

只要给他们一个舞台，足以做出一番事业。

当第一块香皂和第一盒火柴被生产了出来，意味着陌颜终于有了新的经济收入来源。

也意味着陌颜势力范围内工业的开启。

当香皂和火柴被生产出来后，陌颜发现自己竟然忽略了一个重要的环节。

那就是产品的包装，陌颜不得不有前往废土世界，让金璐改造出两套产品包装生产设备。

于是香皂厂和火柴厂又各自多出了一个包装生产车间。

相比较于现在国内市场上的香皂和火柴，被陌颜命名为保护伞牌的香皂和火柴，质量远比市场上的要好，而成本反而更低。

一进入市场很快将其他同类产品市场份额抢占，占据了市场份额的大头。

当然这都是后话。

香皂厂和火柴厂的生产进入正轨后，陌颜成立了保护伞轻工业集团公司。

香皂厂和火柴厂都归入保护伞轻工。

这个保护伞轻工的总裁就是陌颜，总经理则由田小凤的一个族叔田兴义出任。

田兴义是田小凤父亲的一个远房堂弟。

现在五十出头，一生无儿无女，将田小凤当成了女儿般看待，有着不错的管理能力。

之前田庄台老弱妇孺都是由他在管理。

这一次香皂厂和火柴厂开工，其中很多田庄台的妇女都到工厂上班。

虽然田兴义没有管理工厂的经验，但是大方向有陌颜把控。

他平时一边管理工厂的工人，一边和陌颜学习。

当工厂生产走上正轨后，陌颜将精力放到了产品销售上。

这时之前让朱有明购买马匹时认识的那些镇安县城的商人便有了用处。

陌颜将这些商人召集起来，开了一个产品推荐会。

陌颜将保护伞牌香皂和保护伞牌火柴推荐给他们。

那精美的包装，试用后精良的品质以及比现在市场上同类产品更低的价格，让这些商人顿时看到了商机。

当听到陌颜将这两种产品的销售交给他们的时候，所有的商人顿时大喜。

在场的这些商人做什么的都有，没有经营同类商品的。

因此占有的市场区域重叠的很少，于是倒没有太强的竞争。

在陌颜的建议下，每一个商人都负责一个他们比较有掌控力的区域。

这些区域都是在东北、草原、直隶、山东、河南一带。

至于更远的地方他们可以自己开拓市场，也可以找人合作，陌颜只管提供商品。

有了这些商人的加入，陌颜在最短时间内建立了一个简陋的销售渠道。

当然还是保护伞轻工的商品的竞争力强，能够让他们获得足够的利益。

在陌颜和众商人交流沟通时，田兴义一直在旁边作陪。

看着陌颜在众商人中纵横捭阖，牵着一众商人的鼻子走。

虽然是借助他们的力量为自己建立销售渠道，但是从始至终陌颜都处于主导地位。

这些东西都是田兴义需要学习的。

等到众商人离开后，陌颜开始为田兴义讲解其中的利益关系。

这些商人都知道自己被陌颜利用，但是还要自己上赶着让陌颜利用。

甚至还担心陌颜将其排除在外，最终归结于两个字，那就是利益。

结合陌离所讲以及今天陌离的表现，田兴义有一种拨开云雾见明月的感觉。

对于这个能带兵打仗，会训练精兵，还精通商业运作的姑爷，现在是佩服的五体投地。

就在保护伞轻工走上正轨，开始盈利创收的时候，r国在奉天的驻兵越来越多。

时间来到1904年9月，shae和riben的辽阳会战结束。

shae和riben的军队在奉天和辽阳之间的沙河地区进行对峙。

在辽东半岛南部，吕顺的shae军队与riben军队同样也进入了僵持阶段。

这时shae在东北的军队已经达到了二十多万。

shae的后勤压力越来越大，特别是粮食对于shae军队来说已经成为了极大的负担。

为了解决粮食问题，r国军队开始派遣小股部队到战区所在地的青国老百姓家中征粮。

使得老百姓苦不堪言，shae的征粮队犹如土匪一般。

不仅强抢粮食，甚至一些他们看上的财物同样被夺走。

甚至一些百姓家中的年轻女子，更是遭到这些匪兵的侮辱。

一时间东北地区的百姓陷入了水深火热之中。

渐渐地交战区已经无法满足r国军队的需求。

于是一些小股部队开始跨过辽河，进入青国所谓的“中立区”。