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第五十五章成本与定位

作者:真空肥宅

“李总,正好这次能在这认识李总,不然稍后咱们一块吃个饭?”


谈完了正事,林栋也轻松了起来,主动邀请李泽。


对于他们这样的风投来说,能借机多跟李泽这样的富豪结交一下人脉,攀攀交情,还是很有必要的。


哪怕李泽目前名下的公司并没有什么他们可以投资入股的,但保不准未来什么时候就有机会合作。


李泽自然也不会拒绝对方释放的善意。


“行,那待会儿咱们找个地方一块吃个饭,我请客!”


李泽笑着说道。


未等林栋开口,李泽又道:“对了,林代表,如果贵公司日后打算出手企鹅公司剩余的5%股份,还请林代表届时可一定要给我个消息。”


“我对企鹅公司的股份可是很感兴趣的。”


林栋闻言,不禁看了眼李泽,道:“看来李总是很看好企鹅公司的未来啊……”


李泽笑了笑,道:“企鹅公司的未来虽然还不明确,不过,我倒是愿意尝试去赌一下,搞投资嘛,除了眼光和预见性,无非就是一个‘赌’字。”


“我对马总几位也是很看好的,所以愿意把赌注下在他们几位的身上。”


“呵呵,李总说的倒是不错。搞投资的,的确就是一个‘赌’。”


林栋随口附和了一句。


倒是一旁的小马哥和张志冬听了李泽的这番话,颇有些受宠若惊。


毕竟,现在就连他们自己都对公司的未来前景不是那么有信心,甚至某种程度上来说,对于企鹅聊天如何变现,完全还是俩眼一抹黑。


但李泽却如此看好他们,怎能不让他们感到受宠若惊?


闲聊了一阵,李泽与林栋也不含糊,很快就找来律师制定股权转让协议。


待双方各自签字确认后,剩下的,就等李泽将六百五十万美元转入对方账上,履行完合约……


六百五十万美元,也就是相当于五千余万夏国币。


对于如今的李泽来说,不算什么。


单单是传奇公司上个月的盈利就足以支付。


这次顺利的从米国国际数据集团手中收购了企鹅公司13%的股份后,如今李泽手里的企鹅公司股份已经达到了23%的地步。


李泽对此也挺高兴的。


虽然没能把米国国际数据集团手里的所有股份全部收购过来,但能吃下13%也不错了。


处理完了此事,李泽也没有继续在鹏城逗留,很快就返回了魔都。


回到魔都后的第一件事,李泽就去了一趟‘择润科技’,找徐凯询问了一下MP3研发的进展情况。


“李总,关于Z1的样机,我们已经基本弄出来了。按照您的要求,如果全部采用最好的元件,Z1的成本,恐怕有点高……”


徐凯汇报着情况。


“有点高?具体多少?”


李泽一怔,问道。


徐凯苦笑了一下,回答道:“比如采用西芝的硬盘,我们询问过对方公司,对方表示可以给我们供货,但单价要73,嗯……是美元!”


“然后就是显示模块,价格在20出头这样,处理芯片一片是10,控制器芯片是8,其他零部件加起来的成本总共大概需要90左右。”


“这些都是以美元计价的!”


“也就是说,一整台Z1的所有零部件成本就达到了200美元附近。而且,这还得加上生产成本、运输成本、销售成本……等等。”


“总的来说,按照这个配件成本,Z1上市后的定价,恐怕至少得要在2200以上才有盈利空间。”


“毕竟,给渠道商以及销售的层层让利,一台恐怕至少得两到三百块以上才行。”


听了徐凯的回答,李泽微皱了下眉。


按照徐凯给出的各项成本计算,各项成本全部加起来,的确得要到两千出头了。


哪怕只赚个一两百块钱,定价也必须得在两千二三以上。


而李泽自然不希望一台成本就高达两千的MP3只赚个一两百,所以,这个定价还得再高一些才行。


但以夏国如今的收入水平,这个价格……能有多大的市场?


李泽心里衡量着。


徐凯见李泽在沉思,也没有出声打扰,静静的等待。


片刻后,李泽忽然转念一想。


自己对Z1的定位是什么?


这可是高端产品,要是卖得便宜了,怎么称得上‘高端’二字?


何况,既然成本就已经达到了两千出头,那么,卖两千二三,还是两千五六,对于那些买得起的人来说,这其中三四百块钱的差价,有本质区别吗?


买得起的人,恐怕也不会在意这几百块钱。


买不起的,哪怕李泽直接以成本价卖,一分钱不赚,也一样买不起。


另外,李泽也想到目前的MP3市场可是真正的一片蓝海啊,市场上压根就没有多少竞争者存在。


既然是高端机型,那么卖得贵一些也无妨。


倒也没必要为了降低成本,采用一些并不是那么出色的元件替代。


而想要走量的话,这不是还有低端机型D1吗!


想通了这一点,李泽眉宇顿时舒展了开来,抬头看着徐凯,说道:“关于Z1这款机型,就还是按照最高水平去做。”


“成本方面,不必在意。既然这款机型定位是高端,那么我们就要做出至少在目前,各方面都无可挑剔的产品出来!”


“售价方面,到时候可以定高一些,确保公司的利润。我想,舍得花两千买一台MP3播放器的消费者,也不会介意多花那么几百块钱买到更好的产品。”


“再则,连RioPMP300那样的播放器都能卖小两千,咱们这款Z1卖两千多,也不算什么。”


听了李泽这番话,徐凯一想,也是。


Z1的定位摆在那,既然要做高端,那就要做到最好。反正这本身就不是针对大众化的产品。


于是,徐凯点点头,应道:“行。那我们就不针对目前已经确定配件的Z1做太大改动了。”


“嗯。”


李泽应了声,又道:“对了,Z1的外观设计弄出来了吗?”


“具体样机什么时候能出来?”


徐凯回答道:“目前的外观设计,我们也弄了几个不同的方案,经过大家的讨论,目前确定了其中的一个方案。”


“具体样机,再有三四天这样应该就可以做出来的。到时候我再拿给李总您过目?”


“行!”



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